¿Para qué sirve?
Seleccionar y desarrollar vendedores con alto potencial de desempeño comercial. Ideal para fuerzas de ventas, ejecutivos comerciales, asesores, call centers y equipos de negocio. Evalúa:
Orientación a resultados y motivadores de venta
Capacidad de persuasión e influencia
Tolerancia al rechazo y habilidad de negociación
Proactividad comercial y manejo de objeciones
Beneficios
✔ Reduce rotación en equipos de ventas.
✔ Mejora el rendimiento comercial.
✔ Detecta oportunidades de desarrollo.
✔ Identifica perfiles que realmente cierran negocios.
✔ Profesionaliza la selección de vendedores.
¿Qué pasa si no mides
el potencial comercial?
📊
Mala Alineación Comercial:
Equipos de ventas con talentos mal alineados tienen productividad hasta 50 % menor en promedio.
📉
Negociaciones Fallidas:
Clientes insatisfechos y rotación de vendedores.
🎯
Baja Productividad Comercial:
Mayor presión en capacitación continua sin mejoras reales.